COMMERCE INTERNATIONAL


BTS CI
COMMERCE INTERNATIONAL
Sous contrat d’association avec l’Etat
2 ans – 120 crédits ECTS
INSCRIPTIONS :• Sur la nouvelle plateforme d’affectation d’enseignement supérieur• En nous contactant sur contact @
heci-international.com
CONTACT :Campus La Salle site Sainte-Barbe 10, rue Franklin - 42028 Saint-Etienne cedex 1
tel. +33 (0)4 77 43 54 30+ D'INFOS SUR : ;
HECI-réseau-La-Salle parcours c ommerce i nternational en 5 ans intégration vie professionnelle
Directeur de zone à l’international
Manager du développement international
Manager de projet à l’international
Directeur commercial export
Directeur de filiale ou de bureau à l’étranger En alternance
Titre RNCP Certifié Niveau I MBA 2
Manager du Développement International À l'étranger MBA 1
Manager du Développement International En alternance
Titre RNCP Certifié Niveau II B ACHELOR
Responsable de Zone Import Export
En formation initiale BTS 2
Commerce International BTS 1
Commerce International admission :
BAC ES, L, S, STMG, BAC PRO + 5 + 4 + 3 + 2 300 240 180 120 cr édits EC TS tot alisés M1, MBA,1... L3, Bachelor... BTS,DUT... Formation continue BAC



Vous souhaitez construire votre parcours d’études "step by step", avec un
accompagnement personnalisé…Vous recherchez une formation professionnalisante, ouverte à l’international
et reconnue par les entreprises…Vous êtes motivé, curieux, travailleur et avide d’expériences dans le monde professionnel… OSEZ LE BTS CI !
Objectifs de la formation
• Appréhender le monde professionnel• Utiliser les outils de communication de façon efficace• Découvrir et mettre en oeuvre les techniques du commerce international
• Utiliser les langues étrangères dans un cadre économique et commercial
• Mener des missions marketing à l’international• Appréhender la gestion des opérations d’import export Les points forts de la formation
Î Une formation complète débouchant sur un
diplôme d’Etat national reconnu et apprécié par les entreprises
Î Un parcours professionnalisant intégrant 14 à 16
semaines de stage, dont au moins 6 à l’étranger
Î Des méthodes efficaces : effectif réduit, séminaire
de rentrée, visites de sites du commerce
international, association d’étudiants, aide à
l’entrée dans la vie active
Î Des moyens performants : parcs d’ordinateurs,
connexion WIFI, espace multimédia
Î Des résultats probants : 100% de réussite les 3 dernières sessions
Î Une équipe de professeurs motivée et soucieuse
de la réussite des étudiants
Î Un réseau de plus de 200 entreprises et 800 anciens étudiants Métiers visés
• Assistant Commercial Import-Export• Assistant logistique• Assistant Responsable de Zone Import-Export Pré-requis
Être titulaire d’un Bac L, ES, S, STMG ou Bac Pro

Des moments forts Ils nous font confiance Durée et organisation des études


Des moments forts
Voyage d’études en début de 2 ème
année (Dublin, Porto, Copenhague, Amsterdam…) Soirée CI annuelle Ils nous font confiance
Durée et organisation des études
Début : Septembre 2018 Fin : Juin 2020 Lieu : Campus la Salle, 10 rue Franklin, Saint-Etienne Stages : 10 à 12 semaines en 1 ère
année, dont au moins 6 à l’étranger et 4 semaines en 2 ème année Modules Nombre d’heures Crédits ECTS Les + Une préparation au certificat Voltaire et au TOEIC 4 BTS blancs au cours des 2 années d’études Un partenariat avec le Berufskolleg à Cologne Une aide personnalisée à la recherche de stages Un suivi indivisualisé des étudiants
Étude et veille des marchés étrangers 150 14
Informatique commerciale 75 6
Prospection et suivi de clientèle 150 10
Communication et management interculturels 50 10
Négociation vente (en français
et langues étrangères) 125
Gestion des opérations d’import export 220 20 Anglais 150 16
Langue vivante B : allemand, espagnol ou italien 150 16
Culture générale et expression 100 16
Économie générale -Droit 200 8
Management des entreprises 100 4 TOTAL 1470 heures 120 Crédits ECTS Stages en entreprise 14 à 16 semaines

PROGRAMME PEDAGOGIQUE 2017 - 2019 BTS CI Modules Contenu Horaire Semestres Étude et veille des marchés étrangers Informatique commerciale Pro[...]



PROGRAMME PEDAGOGIQUE 2017 - 2019 BTS CI Modules Contenu Horaire Semestres
Étude et veille des marchés étrangers
• Marketing international : la démarche marketing,
structure et fonctionnement d’un marché, plan marketing,
veille marketing, études de marché, diagnostic export,
stratégies d’internationalisation, réseaux de soutien à
l’internationalisation, approche des différents cadres juridiques internationaux.
• Géopolitique : environnement géopolitique, grandes zones géopolitiques.
• Outils de gestion commerciale : statistiques descriptives, gestion du temps.
• Communication écrite. 150 heures 1 Informatique commerciale
• Système d’information et technologies de l’information• Techniques de recherche d’informations.• Utilisations professionnelles et fonctionnalités des logiciels bureautiques.
• Outils de communication électronique.• Bases de données.• Protection des données. 75 heures 12 Prospection et suivi de clientèle
• Marketing international : plan de marchéage à l’international,
segmentation, ciblage, positionnement, prospection
internationale, politique d’offre à l’international, politique
de présence à l’étranger, politique de communication
internationale, protection de la propriété intellectuelle,
contrats de distribution à l’international.
• Outils de gestion commerciale : bilan, compte de résultat,
cycle d’exploitation, fonds de roulement, rotation des stocks,
ratios de performance, tableaux de bords, éléments de suivi de
l’activité commerciale, budgets.
• Communication interpersonnelle. 150 heures 23 Communication et management interculturels
• Communication de groupe.• Management des organisations interculturelles : concepts de
base de l’analyse interculturelle, communication et négociation
interculturelle, approche socioculturelle, culture et pratiques managériales. 50 heures 12 Négociation vente (en français et langues étrangères)
• Eléments constitutifs du prix.• Présentation de l’offre.• Techniques de négociation.• Contrats commerciaux internationaux.• Contrat de vente à l’international. 125 heures 34 Gestion des opérations d’import-export
• Techniques du commerce international : logistique, incoterms,
modes de transport, gestion documentaire des opérations
internationales, instruments et techniques de paiement, modes
de financement des opérations courantes, opérations intra-
communautaires, opérations douanières avec les pays tiers,
gestion des risques, cadre juridique du transport international.
• Marketing achat : fonction achat, internationalisation des
achats et sourcing, préparation de la négociation achat, outils de suivi des achats. 220 heures 1234


Modules Contenu Horaire Semestres Anglais et Langue B : Espagnol, allemand ou italien
• Langue commerciale usuelle : distribution, publicité,
organisation de l’entreprise, documents export,
correspondance commerciale.
• Langue économique usuelle : production, consommation,
croissance, marchés et bourse, alliances d’entreprises, emploi,
problèmes humains et sociaux.
• Organisation et techniques du commerce international :
transport, douane, salons, monnaie, accords internationaux,
implantations à l’étranger.
• Etude des réalités et civilisations : approche économique et
socioculturelle, études de marchés, négociation. 150 heures en anglais et 150 heures en langue B 1234 Culture générale et expression
• Lecture et étude de tout type de documents et textes.• Expression orale et écrite : communication orale, langue orale,
information, documentation, réalisation d’un message, langue écrite.
• Études des thèmes spécifiques. 100 heures 1234 Economie générale
• La coordination des décisions économiques par l’échange.• La création de richesses et la croissance économique.• La répartition des richesses.• Le financement des activités économiques.• La politique économique dans un cadre européen.• La gouvernance de l’économie mondiale. 100 heures 1234 Management des entreprises
• Entreprendre et diriger : entreprendre et gérer, finaliser,
mobiliser et évaluer, diriger et décider.
• Élaborer une stratégie : définir une démarche stratégique,
établir un diagnostic stratégique, effectuer des choix stratégiques.
• Adapter la structure : choisir une structure, faire évoluer la structure.
• Mobiliser les ressources : mobiliser les ressources humaines,
optimiser les ressources technologiques et la connaissance,
financer les activités. 100 heures 1234 Droit
• L’individu au travail.• Les structures et les organisations.• Le contrat, support de l’activité de l’entreprise.• L’immatériel dans les relations économiques.• L’entreprise face aux risques. 100 heures 1234 Stages en entreprise
• Stages de prospection : 10 à 12 semaines dont au moins 4 à l’étranger 2
• Stage de gestion des opérations d’import-export : 4 semaines, en France ou à l’étranger 4
Total : 1470 heures de cours + 14 à 16 semaines de stage 120 crédits ECTS
PROGRAMME PEDAGOGIQUE 2017 - 2019 BTS CI

POURSUITE D'ÉT À HECI RÉSE


Bachelor
Responsable de Zone Import Export
Titre certifié RNCP niveau II BAC +3
Planning de l’année Sept N Oct N Nov N Dec N Jan N+1 Fev N+1 Mar N+1 Avr N+1 Mai N+1 Juin N+1 Juil N+1 Août N+1
Entreprise : soit en contrat de professionnalisation d'un an, soit en stage alterné de 6 mois
14 semaines en centre de formation Bachelor
Une année en alternance
conçue spécifiquement pour les étudiants titulaires d’un BTS Commerce International
pour approfondir et professionnaliser les connaissances acquises en BTS CI Et après le BTS ?
Une professionnalisation des connaissances acquises en BTS CI POURSUITE D'ÉT À HECI RÉSE Programme
Blocs de compétences Nombre d’heures
Identification et choix des clients et/ou fournisseurs à l’international 110
Communication, négociation et contractualisation dans un contexte interculturel 210
Gestion de la supply chain, des paiements et de la chaîne documentaire 60
Contrôle, analyse et préconisation d’une stratégie à l’international 130 TOTAL 510 heures
Expérience en entreprise 24 à 37 semaines -heci
école de hautes études
en commerce international

UDES POST-BTS CI AU LA SALLE


MDI 1 et 2
Manager du Développement International
Titre certifié RNCP niveau I BAC +5 Et après le bachelor ? Un accès aux fonctions de manager à l’international MDI 1
Une année complète à l’étranger ( formule1 )
• Deux semestres dans la même université• Deux semestres dans deux universités de deux pays différents• Un semestre en université et un semestre en stage
Un semestre d’études à l’étranger
et un semestre de spécialisation
« Achats et supply chain » ( formule 2 ) MDI 2
Une année en alternance
Pour passer du stade de responsable opérationnel
au métier fonctionnel de manager
Blocs de compétences Nombre d’heures
Concevoir et manager une structure opérationnelle à l’international 135
Maitriser les outils de gestion de communication 135
Planifier la logistique internationale et l’adapter à l’environnement géopolitique 80
Conduire et réaliser des opérations d’optimisation de la politique commerciale import export 140
Modules spécifiques de méthodologie et mémoire de recherche de fin d’études 80 TOTAL 570 heures
Expérience en entreprise 38 semaines La fin d’un parcours en 5 ans pour une
intégration réussie dans la vie active Allemagne Autriche Croatie Danemark Espagne Italie Lettonie Pays-Bas Turquie Argentine Canada Etats-Unis Irlande Madagascar Chili Mexique Inde (en cours) Nos destinations Une vraie expérience à l’étranger
UDES POST-BTS CIAU LA SALLE

BTS COMMERCE INTERNATIONAL - RENSEIGNEMENTS ADMINISTRATIFS



BTS COMMERCE INTERNATIONAL - RENSEIGNEMENTS ADMINISTRATIFS
1. CONDITIONS D’ADMISSION
Etre titulaire d’un bac L – ES – S – STMG – PRO, avec deux langues vivantes dont l’anglais (bonnes bases indispensables).
2. MODALITES D’INSCRIPTION
La demande d’admission en 1 ère
année s’effectue sur Internet, par la procédure nationale de recrutement informatisée
(site APB en cours de rénovation).
3. MONTANT DE LA SCOLARITÉ – CONTRIBUTION FAMILIALE
La contribution familiale permet de couvrir les dépenses qui incombent à l’Association Educative et Scolaire La Salle de Saint-
Etienne et entre autres les équipements pédagogiques, les loyers, les travaux d’aménagement et d’entretien. L’établissement
étant sous contrat d’association avec l’Etat, les autres frais, et notamment la rémunération des enseignants et les frais de
fonctionnement, sont à la charge des pouvoirs publics.Le montant des frais de scolarité pour l’année 2018-2019 s’élève à 1480€. Il est possible de demander un prélèvement
mensuel. Un acompte de 160 € est demandé au moment de l’inscription, le solde peut être réglé en plusieurs mensualités. NB : les difficultés financières ne doivent pas être un obstacle à l’inscription en enseignement supérieur. En cas de problème,
ne pas hésiter à nous consulter 4. BOURSES
Le Campus La Salle est habilité à recevoir les boursiers nationaux. L’étudiant doit faire une demande auprès du CROUS entre
janvier et avril à partir du site cette demande est à renouveler chaque année.L’étudiant en BTS Commerce International peut également bénéficier d’une bourse spécifique pour l’aide au financement de
son stage à l’étranger (bourse régionale, ERASMUS+, OFAJ).
5. ASSURANCE SCOLAIRE
Les étudiants scolarisés au Campus La Salle sont assurés par le « Service des Assurances F.E.C. ». Cette assurance couvre
les séjours dans le monde entier. 6. SECURITE SOCIALE
Les étudiants relèvent obligatoirement du régime de la Sécurité Sociale étudiante et à ce titre, ils doivent choisir une mutuelle
étudiante et cotiser personnellement (sauf cas particuliers). A titre d’exemple, pour l’année 2016-2017, le montant de la
cotisation était de 217 €. Un formulaire de « déclaration en vue de l’immatriculation » sera remis à chaque étudiant avant la
rentrée scolaire et l’inscription sera finalisée à une date indiquée ultérieurement. 7. RESTAURATION
Le Campus La Salle offre à tous les étudiants la possibilité de prendre les repas de midi à la cafétéria du site Sainte Barbe.
L’étudiant de BTS, de par son statut, a également accès aux restaurants universitaires. 8. LOGEMENT
Le Campus La Salle possède une résidence pour étudiants ouverte à tous les étudiants du Campus. Elle est formée
de quelques appartements mis en location (possibilité d’ALS). Pour tout renseignement, contacter Monsieur DAVID (y.david @lasalle42.fr).
D’autre part, de nombreuses résidences étudiantes se trouvent à proximité immédiate du Campus La Salle. 9. CONTACTS
Le secrétariat de l’enseignement supérieur est assuré par Sandrine PINET et Sandrine HAVERBEKE, auxquelles vous pouvez
vous adresser par téléphone pour tout renseignement complémentaire.La responsabilité du Département Commerce International et de HECI Réseau La Salle est assurée par Arlette LEBOURG.Pour toute demande écrite, vous pouvez adresser un mail à contact
@heci-international.com